产品型社群营销三部曲

　　第一：找到精准的潜在客户

　　1、用户有这个需求，并且急需购买来解决问题，确定产品的价值，价格等因素后就会购买。

　　2、用户有这样的使用场景，也存在这样的需求，但是有其他替代品，处在可买可不买的一种处境。

　　3、用户没有发现这样的需求，最起码现在还没有体会到，但是随着时间，地狱等条件改变时，会重新有了需求。(生娃了，换工作了都会出现新的需求)。更多社群运营经验关注社群研究社公众号。

　　第二、营造和需求痛点相关的社群氛围

　　1、对产品的价值需要十分了解，细致到具体的生活场景中，让用户感同深受，疯狂被我们带着走，可以结合打“1”的方式让用户反馈互动。

　　2、既然是营造社群的氛围，需要前面安排好人员，人数在5～8人最佳，要求每个“托”都具备熟悉产品，了解用户痛点的条件，类似于在群里演一出结合产品和用户痛点需求的戏，以此来达到一次深度的社群营销影响。

　　3、营造社群氛围最好的方式就是提前写好剧本，让我们安排好的人根据剧本走，类似在社群中演绎一出和产品相关的营销好戏。这里需要注意的就是角色扮演问题，我们需要站在用户角度。

　　三、从众心理下的团购+优惠

　　1、在前面两步都完成了的情况下，我们剧本的最后一步，也是我们最关键的一步就是引导用户下单，当然不要直接甩商品购买链接，那样会让我们社群用户觉得我们就是促销产品的，“托”的视角是用户，切记。

　　2、抓住从众心理的关键点就是让用户接龙团购的方式，然后群主或者主办方去争取优惠和福利，给群友一种帮他们的感觉。可以要求团购的数量，获得最佳的优惠。

　　3、可以先不收钱，给足用户信任感，还可以让群里的人帮忙统计名单，或做一些其他的事情，让用户参与，信任感会增加。用户选择继续留在社群，并且购买你的产品，全都是因为对社群和群主的信任。

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